Секреты маркетинга: как эффективно продавать косметику
После того как мы узнали, что такое партнерские программы, приступим к изучению сфер маркетинга и привлечению трафика на наши ресурсы. В этой статье вы узнаете легальные способы привлечения клиентов.
Для начала стоит разобраться с самыми основными моделями оплаты за привлеченного клиента, наша партнерская программа работает по системе CPA.
CPA (от англ. Cost Per Action — плата за активное действие) в нашем случае компания Avivie оплачивает партнерам фиксированный процент с продажи товаров, о котором мы говорили в прошлому уроке.
Также есть различные модели, о которых вам нужно знать, если вы намереваетесь привлекать трафик с помощью известных многим CPA сетей, тизерных сетей или сайтов, располагающих большим объёмом трафика благодаря веб мастерам, которые привлекают трафик на предлагаемый вами сайт. В данном случае CPA сеть будет взымать небольшой процент с каждой продажи за то, что свела вас с большим количеством веб мастеров, которые располагают своими ресурсами или знаниями по привлечению трафика.
- CPS (Cost Per Sale) — оплата за продажу
- CPС (Cost Per Click) — оплата за клик
- CPL (Cost Per Lead) – оплата за лид
Что можно и что нельзя делать, привлекая трафик в партнерскую программу Avivie?
Компания Avivie категорически не приемлет BLACK SEO — так называемое черное продвижение (сайты дорвеи), которое делается методами взлома ресурсов и частичным или полным поглощением трафика с чужих сайтов. Также при обнаружении нашими партнерами привлечения трафика с помощью спама или методов, которые могут ухудшить репутацию проекта в сети, будут приниматься незамедлительные меры по пресечению подобных ситуаций вплоть до блокировки аккаунта и удаления статистики продаж.
Какие легальные способы привлечения есть? И для чего выше были перечислены возможности оплаты за клик, продажу или лид? Если вы продвинутый веб мастер, то прекрасно знаете ресурсы, где сможете начать без особых усилий привлекать трафик к нам. Если вы только начинаете свой путь успешного предпринимателя, мы советуем искать ресурсы, которые смогут привлекать трафик легальными способами без больших вложений на выбранный вами одностаничник или баннер с вашим реферальным кодом на главной странице нашей партнерской программы.
Самый главный параметр, который должен вас интересовать — это ROI (от англ. returnment of investment — коэффициент возврата инвестиций). То есть для любого уровня интернет предпринимателя самое важное – это количество потраченного времени и денег по отношению к полученной прибыли. Следить за показателем ROI необходимо для улучшения эффективности и правильного распределения рекламного бюджета. Для этого мы добавили в партнерскую программу возможность сгенерировать уникальную ссылку под каждый ресурс (группа в соц. сети, контекстная реклама, даже ссылка под видео на канале Youtube).
Итак, ниже мы разберем подробнее эффективные каналы для закупки и привлечения трафика.
Контекстная реклама — (Google Adwords, YandexDirect, Begun) текстовые и графические объявления, которые показываются по типу соответствия с содержанием поискового запроса (ключевого слова), размещенные в таких системах как Google, Yandex и т.д. Скорее всего, каждому пользователю интернета не однократно удавалось наблюдать в поисковых системах объявления с пометкой реклама (обычно такие объявления занимают первые или последние позиции на каждой странице поисковой системы. Однако, являются не самым дешевым способом привлечения трафика. Для начинающих предпринимателей в интернет индустрии мы не советуем вкладывать деньги в такой вид рекламы без знаний или сопровождения профессионала по настройке контекстной рекламы.
Тизерная реклама – это ресурсы для размещения рекламных картинок в формате GIF обычно небольшого размера или блоков, которые состоят из одного или нескольких изображений и интригующей фразы, которая побуждает пользователя захотеть узнать больше о предлагаемой продукции, нажав на изображение.
Социальные сети — (Facebook, Одноклассники, Вконтакте) один из самых интересных методов для распространения ваших ссылок для привлечения ЦА (целевой аудитории), клиентов, также и рефералов. В социальной сети, проанализировав заранее (группу, страницу), вы с легкостью сможете привлекать ЦА поиском в тематических сообществах по метатегам (ключевым словам со значком #). Также, разместив интригующую информацию (фото + текст) о продукте или преимуществах партнерской программы, вы сможете привлечь ЦА. Наиболее распространенным является также закупка временных постов в тематических группах для привлечения клиентов на продающую страницу с вашим реферальным кодом.
Тематические блоги/сайты — Такой вид привлечения трафика самый долгосрочный и прибыльный, несмотря на то, что какие-то из сайтов, на которых вы будете размещать ссылки, пока мало известны сегодня. Однако, стоит обращать внимание на их возраст и потенциал в будущем. Очень может быть, что сегодня вы разместите обзор о нашей партнерской программе или продукте со своей реферальной ссылкой и уже через два года начнете получать с этой статьи по несколько продаж в день. Имея несколько таких долгосрочных инвестиций, вы сможете по прошествии времени получать прибыль на автомате, занимаясь своими повседневными делами.
Каналы Youtube – Отличная возможность разместить прямую ссылку на продукт. Закупая такой вид трафика, нужно обращать внимание на каналы с большим количеством подписчиков и просмотров. Где вы сможете заказать интересный обзор на продукт. Чтобы такой вид привлечения клиентов был более доступным для вас, договоритесь с владельцем канала за совместное разделение прибыли с продаж по вашей уникальной ссылке.
E—mail рассылки – Если вы располагаете своей базой подписчиков или собираетесь купить рассылку по тематической базе Бьюти индустрии или женских сайтов, такой вид рекламы сможет привлечь достаточно хорошее количество клиентов, однако лучше делать рассылку на страницу pre-landing, которая сблизит клиента и продукт Avivie, с размещенной внизу реферальной ссылкой. Также не стоит путать этот вид привлечения клиентов со спамом, что в компании Avivie наказуемо блокировкой аккаунта.
Баннерная реклама – этот вид рекламы размещается на разных, даже около тематических ресурсах, в виде баннера – графического, чаще анимированного послания рекламного характера, в котором по умолчанию будет стоять ваша реферальная ссылка с последующим переходом на одностаничник с продуктом, где вы сможете получать все те же 20% с продаж. Или с приглашением в партнерскую программу таких же партнеров, как и вы, от прибыли которых вы сможете заработать дополнительные проценты.
Инстаграм – многие начинающие маркетологи и вебмастера недооценивают масштабы этой социальной сети, именно поэтому про нее хочется поговорить отдельно. Первый и самый главный момент – это бесплатный трафик для вашей ЦА, и главное, этот инструмент лучше всего работает для продуктов. Вы с легкостью сможете сделать несколько качественных фотографий, выложить их, прописав мета теги. Мета тег – это ключевое слово, например (#косметика), по которому другие пользователи найдут вас. Чтобы вас находили быстрее, вам необходимо искать клиентов среди вашей аудитории, лайкая чужие фотографии с вашими ключевыми словами, подписываясь на их страницы.
В следующем уроке мы расскажем, как анализировать каждый из ресурсов, чтобы не попасть на ресурсы с накрученной или плохой аудиторией.
Ознакомиться с передушившим курсом: Партнерская программа Avivie
Читать следующий урок: Секреты маркетинга
Понял не всё.